De onderhandelingsperiode is de periode tussen de intentieverklaring vanwege de overnemer en de ondertekening van de overeenkomst en betaling.

Deze onderhandelingen kunnen diverse rondes inhouden, zo bijvoorbeeld:

– Het opvragen van bijkomende informatie die niet in het voorstellingsdossier is opgenomen
– Een vragenlijst
– Prijsbesprekingen
– Bespreking van de voorwaarden (betalingstermijnen, fiscale problemen, waarborgen, lopende overeenkomsten, …)
– Bespreking van de overeenkomsten (protocol, contract, …)
– Bespreking van de naverkoop (overlater blijft verbonden aan de onderneming als consultant,…)
– Eventuele gespreken met het kaderpersoneel
– Eventuele gesprekken met klanten

Wanneer het gaat over een grote KMO of wanneer de koper uit het buitenland komt, dan kan deze onderhandelingsperiode geruime tijd in beslag nemen (zelfs meerdere maanden). Voor de overlater is het belangrijk dat hij een protocolovereenkomst afsluit waarbij een uiterlijk datum wordt bedongen.

Een overnametransactie is in principe risicovol voor zowel de koper als de verkoper. Het is noodzakelijk om zich in dergeleijke transacties te laten bijstaan door een specialist die bovendien ook de risico’s van dergelijke transacties kent.