Deze fase is heel belangrijk voor de ganse transactie.
Wat zijn de mogelijkheden?
• Partners van de onderneming
- Indien u onderaannemer bent, is het zeer moeilijk om uw onderneming te verkopen zonder uw belangrijkste klant hierover in te lichten.
- Hetzelfde geldt wanneer u een leverancier hebt die cruciaal is voor uw onderneming.
• De indirecte benadering
- Financiële investeerders
- Investeringsmaatschappijen en risicokapitaalverstrekkers
- De kamers van koophandel
- Beroepsorganisaties
- Raadgevers binnen de onderneming
- de auditkantoren en boekhoudkantoren
- Advocaten en notarissen
- Gespecialiseerde tussenpersonen. Naast de kennis van het vak en de markt, is deze groep begaan met de confidentialiteit bij de eerste contactnames (concurrenten, klanten,...), zijn zij ook in contact met potentiële partijen, wat een belanrijketijdswinst kan opleveren.
- Verenigingen van bedrijfsleiders
- Alumni-netwerken
- Overname-adviseurs
- Banken (commerciële banken, zakenbanken,...)
• De directe benadering
- Concurrenten
- Een medewerker, klant of leverancier
- Een onderneming die een horizontale of verticale integravtie nastreeft
