Home INT BE (FR) BE (NL) A CH DE ES FR LU UK Actoffice ActInvest Login

WelkomHet kantoorDiensten voor overlatersFamiliale overnameAndere activiteitenToolkitDiensten voor OvernemersSitemapContactPartnership met FiduciairesInternational

Diensten voor overlaters

Onze diensten

Voorbereiding van de transactie

Het zoeken naar overnemers

Begeleiding

Methodologie

Hoe uw onderneming 2maal verkopen ?

Vragen / Antwoorden

Honoraria

10 adviezen om beter te verkopen

Wij bellen u terug

Gratis waardering

Diensten voor overlaters > Methodologie

De diagnose

Deze fase is noodzakelijk om een studie te maken van de sterke en zwakke elementen binnen de onderneming. Deze studie wordt gemaakt vanuit het oogpunt van de eventuele overnemer.

Het is een studie die uitwijst wat de kritieke punten zijn waaraan moet gewerkt worden om de overdracht te vergemakkelijken, en tevens de sterke punten duidelijk naar voor laat komen.

Deze studie gebeurt best geruime tijd voor de overname, zodat de onderneming in staat wordt gesteld om zorgvuldig de transactie voor te bereiden.

1. Strategische diagnose

De overnemer stelt zich heelwat cruciale vragen. In welke markt opereert de onderneming en hoe evolueert deze markt (groeivoet, concurrentie, ...)? Wat is de strategie om deze markt te ontplooien (differentiatie of kostbeheersing, ...)? Wat kan ik ermee doen (ontwikkelen, optimaliseren, wat is het potentieel...)?

Deze strategische diagnose anticipeert op fundamentele vragen van iedere overnemer, en helpt de overlater zich te (her)positioneren in functie van het profiel van de geïnteresseerde partijen.

2. Economische en financiële diagnose

Na de strategische diagnose, wordt de levensvatbaarheid van de onderneming onderzocht, evenals in hoeverre de financiële draagkracht van de onderneming haar in staat stelt om de verdere ontwikkeling te waarborgen.

De economische en financiële diagnose helpt ons bovendien de financiële kerncijfers te bepalen voor de overname en de verdere ontwikkeling.

3. Operationele diagnose

Na het onderzoek van de strategische en financiële mogelijkheden die de onderneming in zich heeft, zal de overnemer zich ook nog de vraag stellen in welke mate de onderneming wel de operationele middelen bezit om de verdere ontwikkeling te garanderen.

In functie van de aard van de onderneming, zal de overnemer nagaan of de kritieke elementen voldoen. Zo zal hij voor een dienstenbedrijf bijvoorbeeld kijken naar het team; naar het fabriek voor een productiebedrijf; naar de logisitek voor een distributiebedrijf, enz...

Kleine ondernemingen hebben bovendien een bijkomend probleem, namelijk deze van de bedrijfsleider want hij is één met de onderneming.
Hier zal de overnemer zich zorgen maken in hoeverre een tijdelijke manager of een rechterhand van de huidige bedrijfsleider dit probleem zal kunnen oplossen.

4. Juridische diagnose

Er wordt nagegaan of er juridische obstakels zijn die een overname kunnen moeilijk maken op intern gebied (aandeelhouders-overeenkomsten,...) of extern gebied (licentieovereenkomsten,...).

Anderzijds wordt nagegaan of er juridische vorderingen bestaan of kunnen bestaan in de toekomst jegens de onderneming. (milieuconflicten, sociale conflicten, ...)